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服装换季如何推广?服装宝贝换季推广技巧

货源网 2021-05-06 新手开店 8 ℃ 0 评论

  服装宝贝操作热卖周期相对短,都会随着时间季节变化,产品的需求不同。这就需要我们在操作的时候,及早的开始产品的筹备预热打爆,免得错过市场旺季时段。下面我们来说一下服装换季推广技巧。

  1、付费流量操作

  想着把店铺做好,就要结合现在淘宝规则玩法去优化店铺。操作的重点就是人群优化,因为服饰宝贝都有明显的风格属性,人群属性,产品属性,是人群分类很清晰的产品。 围绕这个核心的人群操作点去优化推广,才能把店铺很好的拉起来。

  操作思路:通过生意参谋,分析自己店铺的人群结构,去看访客访客分析,访客对比,以及店铺的人群画像,深入了解店铺的人群结构。针对店铺的优质人群去组合推广,前期要重点推优质人群组合,不要搞撒网人群操作。

  ①人群只做二维人群,不做三维人群投放

  ②关键词正常出价,正常溢价。低出价高溢价,人群范围小,流量少

  ③根据展现,点击转化数据,筛选人群,留下数据维度高的人群,权重高。

  ④筛选之后,长期稳定的进行人群投放,圈定优质访客

  优质的人群访客,点击率,转化率高,宝贝的收藏加购高,可以强化宝贝的人群特性,同时好的数据维度,可以降低花费,低价去引流,带动店铺的搜索流量。

  2、店铺优化

  直通车可以带来优质访客,提高店铺权重,但是店铺自身也要优化哈,通过产品自身卖点,优势,提高综合转化率,宝贝才能持续热卖。所以就需要一些营销手段,卖点操作。

  ①借助节日作为营销点,母亲节,父亲节,各种节,以及官方活动,突出产品热销热卖氛围。

  ②限时优惠,第二件半价,在价格上突出优化,拉升转化

  ③核心的就是产品卖点,产品卖点要重点去突出,图片展示,文案强调,详情页中,以及宝贝主图都可以去突出宝贝卖点提高转化。

  ④老客户户维护,通过微淘,淘宝群,去维护店铺客户,提升访客活跃度,老客户活跃度,老客户回购,才能强化人群标签。

  ⑤店铺不能只是推旧款,而是要随时安排和主推款宝贝风格相似的产品,好的上下架安排,有利于提高访客深度,通过不同连接的搜索流量稳定店铺整体权重。新品都是配合老连接在操作,所以新品容易被打上精准的人群标签。

  

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