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淘宝卖家怎么选主播?优质主播怎么选?

货源网 2021-05-06 新手开店 11 ℃ 0 评论

  淘宝卖家们为了能够更好的带货,也会通过淘宝直播这个渠道来带货,但是很多卖家都会选择一些优质的主播来帮忙带货,下面就来教各位淘宝卖家们怎么去挑选主播以及优质主播的选择方法。

  1、选择颜值高的主播

  无论是谁都有爱看美的心,虽然对于直播行业没有硬性规定主播的外表,但主播的形象好,还是能够吸引不少观众的。售卖女装的主播身材好,售卖美妆的主播皮肤好,所以商家在挑选主播时,一定要根据自己店铺的类目选择相应的形象主播。

  主播在开播前也要为直播内容准备一套合适的服装,最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也应该和产品形象匹配,比如售卖潮服的主播,打扮最好也比较潮流,避免小清新等风格。

  2、主播的口才和性格

  薇娅和李佳琦等大主播都是口才非常好的,在遇到紧急情况都可以机智应对,主播应该有一套自己比较专业的话术和流程。语言的力量是很强大的,一个消费者暂时不需要的商品,在主播营销话术的引领下,消费者很有可能觉得自己不买就是亏了。

  主播拥有好口才也能够让直播间一直处于活跃状态,所以主播需要十分热情,性格要活泼开朗,喜欢和粉丝们沟通互动,给人一种亲和的感觉,主播有些唱歌之类的小才艺也是很不错的。

  3、主播的销售能力(对行业的了解)

  商家在不了解主播能力时,可以参考其之前是否有主播经验,或者曾经在影视业、各行业KOL或其他需要销售等行业工作过。商家尽量不要采用兼职的主播,第一商家不了解主播在直播间能达到的营销效果,第二兼职主播可能并不了解店铺的产品,无法详细讲解产品。

  主播并不只是在直播间念稿子,还需要表达自己对产品的使用感受,所以主播最好在之前就对产品了解透。

  4、主播是否能吃苦

  电商主播这个行业比较特殊,大部分都是需要在晚上七八点开始直播,一开直播就是三小时以上,要是售卖女装的主播,还需要在期间不断试换衣服,踩着高跟鞋给观众展示商品。、结束直播之后,需要了解第二天的产品内容,所以大多电商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在镜头面前从容自如、得心应手,在背后就一定要下足功夫。

  优质的主播肯定还是需要具备一定的知名度和带货能力的,当然了,这种主播的出场费自然也会更高,不过也没有关系,因为卖家更加关注的可能是优质主播可以给自己带来更多的转化和价值。

  

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