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淘宝直通车如何测款?测款有窍门吗?

货源网 2021-04-22 新手开店 9 ℃ 0 评论

  很多新手刚刚接触淘宝直通车不久,所以,对于如何测款?还摸得不熟,那接下来,我们就来讲下关于直通车测款的内容,给大家科普下如果需要进行直通车测款应该怎么办?想了解的小伙伴可以来看下。

  测款有窍门吗?

  1.一款宝贝测的图不需要过多,建议一次可以测2-4长主图。选择周期为200个点击以上。击率对宝贝和直通车都有着很大的帮助,因此应该尽可能让商品的点击率越高越好。然后通过测款得到的数据去选取点击率和展现率最多的图片。这样测图就算完成了。

  2.为了测款的效果和准确性,开直通车前,先做好基础销量,例如:评价、买家秀、问大家等等。

  3.收藏加购率,收藏+加购/点击量。如果数据比较大,也可以只算加购率,因为加购的权重很大,而且数据也更加真实。并且在看加购数据时,不能够看间接数据,这样会重复计算,因此只能看直接的收藏加购数。

  如果是大类目,能够保持在5%-15%以上就可以做推广了,而小类目则需要达到7%-15%才行,细微的区分要注意。并且各位还可以根据测款的数据去观察该款式是否适合推广,如果数据不太好,那不建议去推广。

  测款的出价:

  1.词出低价,选定固定人群标签高溢价,这个需要你对宝贝人群非常了解,选出自定义人群,增加自定义人群溢价,这样做点击率肯定会高,关键看转化,有转化就高溢价,没转化就低溢价。

  2.出价卡位,这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右,小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话,建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整,只要能获得比较好的展现,其他就基本没问题了。

  3.经过测试之后,还要看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。

  4.商家在测款的同时也能了解到所选宝贝的发展潜力,后面就可以确定自己这种选择哪一款来做主打宝贝了。

  其实,淘宝直通车测款最关键是还是选图和看点击的分析上,只要这两点做好了,基本上测出来的款就不会偏离正轨,而且让商家有序进行后续的计划,所以说测款在上新之前就显得特别的关键。

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