您好,欢迎登录浩宇酒水招商网!
广告位 后台主题配置管理

网站首页 推广营销 正文

2019年,经销商必须把握的四大新机遇(一)

admin 2020-04-07 推广营销 31 ℃ 0 评论

  要关注消费升级带来的变化

  1,消费能力提升

  根据近的市场调查,目前在北京一个普遍的家庭,每年在吃上的支出大概为8万-10万元,这远远超出了很多人的预期。经销商朋友都应该对这个问题引起重视,应该思考你的产品有多少能够精准对接这些年花费8-10万的消费群体。

  这些群体的消费观念有这些特点:第 一特别注重健康,一般人会认为保质期短的,少添加或者无添加,价格稍微高一点都是健康的表现,第二消费理念在发生变化,更讲究品质;不再迷信大品牌;第三个方面消费方式也发生变化,不储存;不同的商品选择不同的购买渠道都是突出的特点。

  2,把握市场分层化的特征

  我们要关注当前中国市场分层化、小众化、个性化的特点。据统计,中国的消费市场可以分为五层划分,高的20%的人口,拥有的可支配收入达到了45%,这是中国市场目前非常突出的特点。分层化必然带来小众化,小众化必然表现为个性化,个性化的需求方式,这是当前非常突出的特点。所以不论是品牌商还是经销商都要研究到底做谁的生意,麦肯锡有这样的感叹:目前的中国市场再有没有整齐划一的消费者群体了。

  现在消费能力的提升,一定会为品牌商和经销商带来更加重要的市场机会,大家看每年花10万块钱用于吃,而且现在还有20%平均还有5.9万的可支配收入,消费非常强了,有没有机会?第二是准确把握分层化的市场特征,找到自己的市场定位一定会带来更大的市场机会,所以现在要看你做哪部分的生意,这个一定会带来非常重要的机会。

  包括目前面对当前的分层化的市场,我们的营销理念都要变,要从哪方面去变?要从顾客价值去变。你要把20%的人群,要把这每年能用10万块钱的人群,把他的钱从他的口袋里掏出来,怎么办?想办法做顾客价值。目前品牌商可能还没有一个知道你的顾客给你有多大贡献的,现在零售已经有了,但是非常低。近盒马鲜生做到570元,而步步高有会员1300万,销售额100亿,一个月大约120元,但是现在零售企业基本上会员占比是50%,所以是60块钱,60块钱我们已经很少有人把它当做钱了。理想中的会员消费水平一定不止于此,卖大海鲜和大龙虾不应该只有570元,一个月应该做到一两千元。所以,现在必须从顾客端做顾客价值,现在这不仅是零售商需要研究,品牌商需要研究,经销商也需要研究的话题。

我要加盟(留言)

已有 1 企业加入我们
最近发表
搜索
标签列表
浩宇酒水招商网轻松代理五步走