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钻石展位中CPC和CPM定向投放有什么区别?如何做出抉择?

货源网 2021-04-21 干货分享 4 ℃ 0 评论

钻展推广也是淘宝商家们常用的一种推广方式,这种推广方式分为了两种,分别是CPC和CPM定向投放哦,很多的淘宝商家们就很纠结了,想知道钻石展位中CPC和CPM定向投放有什么区别!

  CPM本义是指千次展现成本。我们说到CPM有时指千次展现成本,有时指按展现扣费的出价方式,在报表中这个数据代表着竞争度,CPM越高,代表展现成本高,造成展现成本高的直接原因一般是竞争加大,出价提高。

  钻石展位中CPC和CPM定向投放区别:

  1、CPM和CPC出价的扣费逻辑

  CPM模式下的:实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元。不会高于自己的出价。

  CPC模式下的:

  钻展CPC和CPM付费方式竞价展现逻辑不一样,CPM的展现逻辑是出价的高低,当然它还受到很多其他因素影响,这里暂时先排除。而CPC扣费方式的展现逻辑是按照eCPM(预估COM出价)的出价高低决定展现顺序。当你的eCPM越高的时候,展现越优先。而CPC模式的出价和图片点击率决定eCPM。

  如何做出抉择?

  哪种模式下,让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种模式。这里特别说一下竞争对手,一般情况我们说竞争对手都是直接竞争对手,比如你做一款挂烫机,那可能你的对手就是同价位相似功能的卖挂烫机的人群,但是这里我们说的竞争对手是所有和你圈定的人群有竞争关系的卖家账户,甚至是整个类目的对手。

  建议大家同一个定向、相同图片,相同位置建立2个扣费模式计划,然后至少投放两天,看第二天的数据,不要看第一天的数据。因为图片需要有历史点击率,点击率才更准确。第二天哪个计划的点击率高就选择哪种模式建立计划。

  我们的做钻展推广的目标,80%的情况都是为了获得更高的回报率,而钻展ROI=客单价x转化率/CPC.客单价不变,转化率在位置、款式、时间、定向不变的情况下基本上不变,所以降低CPC成了很重要的手段。

  关于钻石展位中CPC和CPM定向投放之间的区别大家应该都清楚了,至于该选择CPC还是CPM模式做计划,还是需要商家们自己去抉择,最好是结合自己店铺的实际情况去做决定哦。

  

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